如何把握贷款客户来就成交,开发一点通

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内容概要:

1. 3、做生意的有营业执照且有对公流水账的客户;。

2. 仪容仪表一定要得体,一定要戴工牌,让客户一看就是专业人士,而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。

3. A:如何开发商品房客户。

在如何开发优质客户之前,我们先分类一下优质客户分哪些类别,这样我们就能因人而异制定开发的技巧。我们把客户分为四大类

1、有商品房一族;

2、公务员、教师、企事业单位工作人员;

3、做生意的有营业执照且有对公流水账的客户;

4、普通上班族和做小本生意的个体户。

A:如何开发商品房客户?

首先是免费的推广方式:常用的就是跑到小区门口去派单,要选对时间。如周末,晚饭后。仪容仪表一定要得体,一定要戴工牌,让客户一看就是专业人士,而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。

其次有偿的推广方式:

1.自己花钱做一些去超市用的环保袋,夏天用的胶质扇子,印有贷款广告的打火机,广告签字笔等等,免费派发。目的只有一个,营销工具能送到这些客户是手中。当然你还可以到小区里面的信箱塞传单,到地下停车场去插车,只是看你的能耐了。

2.还有一种就是在小区门口的便利店贴贷款的海报

3.最后还有一种就是我们房产中介客户的联系方式了,对所有的新老客户进行电话销售和短信销售,添加业主的微信,周末进行软文营销或节日短信营销。

B:如何开发做生意的客户?

首先也是免费的推广方式派单:去大型的批发市场,如粮油批发市场,家具批发市场,建材批发市场,农机批发市场,水果批发市场等等,穿着专业,身带工牌去派传单。

其次是有偿的推广方式:印制带有广告的鼠标垫以旧换新的名义把商户旧鼠标垫换一遍,印有广告的打火机给每个商户发两个,胶质的扇子发两个。每个人都喜欢免费和占小便宜的心理,只要你抓住客户这个心理进行营销,很容易获得成功。

最后也是找到客户的通讯录,进行电话销售和短信销售,还有就是添加客户的微信进行软文营销。

C:如何开发优质客户?

首先是有偿推广方式:

和饭店谈合作,印制A4大小的宣传单,一面是菜单,一面是贷款的广告。

和酒店谈合作,印制牙签盒和牙签,印制打火机,印制一包包纸巾,纸巾上印制广告。印制质量好的广告笔去学校、事业单位、大型工厂门口去免费派发。

D、绝招:

现在客户申请借款一般都需要提供近半年的通话详单,你可以进行电话销售,也可以添加微信。

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